開業時に期待したレセプト数の達成率は 59% と、40% の先生が未達成の状態であることがわかりました。
一方で、期待枚数に達成した先生がたの、達成に要した期間を平均すると、約 10 ヶ月で達成しており、1 年かからずに達成している先生も多いようです。

開業年度別の達成率を見ると、当然開業した時期が早いほど達成率は高いですが、開業 3 年目と開業 4 年目では、ほとんど達成率が変わりません。3 年程度でレセプト数は非常に伸び辛くなるという傾向がうかがえます。

月間の目標枚数に対し、期待レセプト枚数を達成したクリニックでは、開業1ヶ月で 77%、未達成のクリニックは 45% の達成度という結果となり、開業 1 ヶ月で明暗がわかれる結果となりました。
集患は開業 1 ヶ月後までで決まるといっても過言ではなく、開業前、開業時の準備が、集患に大きな影響を与えると言えそうです。

物件形態別に見た期待レセプト枚数の達成状況は、医療モールが達成率 80% を超え、集患面での優位性を感じる結果となり、次にビルテナントが続く結果となりました。
第三者の継承、親族間での継承、戸建てを購入では、ほぼ同数の達成率となっています。

開業 1 ヶ月後の、期待レセプト枚数達成率を物件形態別で見ると、達成者と未達成者によって大きく二極化している傾向がうかがえます。例えば医療モールでは、達成者は 1 ヶ月で期待枚数を達成しており、その一方で未達成者は 40% 程度にとどまっています。親族間での継承や、戸建てをレントでも同様の傾向がうかがえ、同じ物件形態でも、物件別に大きな差がつくと言えそうです。

また、第三者の継承、親族間での継承、戸建てを購入では、開業後現在の達成率はほぼ同じでも、1 ヶ月後の達成度、つまり立ちあがりのスピードに差異が見られます。第三者の継承はスピードが遅く、親族間での継承や戸建てを購入では、比較的立ちあがりが早いという結果となっています。

物件形態による集患状況の二極化や立ちあがりのスピードなど、物件形態別の特性はさまざまな点で考慮する必要がありそうです。

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3 回にわたってお届けして参りました 「集患特集」、いかがでしたか。
集患状況の満足度やレセプト枚数の達成度が全体的に低く、集患状況の明暗は非常に大きいものでした。さまざまな業界・業種で二極化が叫ばれていますが、クリニックの経営環境も二極化が徐々に進んでいることを感じます。

開業 1 ヶ月で大きな差がつき、1 年程度で明暗が別れる傾向が強いことなどからも、物件形態の選定、立地選定、それを提供する企業選びなど、開業前の準備が今まで以上に重要になっていきそうです。

次回は、2012 年 12 月 20 日 (木) 掲載予定です、どうぞお楽しみに！