お金の話は、当然ながら避けて通ることはできません。開業にあたってどれだけの資金が必要なのかは、これから経営者になる医師にとって、最も気になるところでしょう。
面談では当然ながら、早い段階からお金の話を同時進行で進めていきます。たとえばテナントを借りる場合には家賃はもちろん保証金も発生しますし、内装工事費もかかります。医療機器はたとえリースでもそれなりのランニングコストがかかります。こういった必要な資金の大枠を踏まえた上で、次のように話を進めていきます。

まず考えなければならないのは、「予算はいくらか」ではなく、「現金をどれだけ用意できるか」。すなわち、預貯金から出せるお金はいくらあるのか、ということです。
開業にかかる資金の総額から、用意できる現金を引いたものが「借り入れ」です。あくまで現金の額によって、「このぐらいの開業資金で済ませておかないと合わない」といったことが明確になるのです。

ある程度、物件を絞り込めてきた段階から、簡易的な事業計画を考えていきます。診療圏調査によって見込み患者数などが割り出されますので、その数字をもとに、最初は患者数が少ないことなども考慮しながら、先々の事業の見通し、想定される収入などを割り出していきます。

物件が決まったら、いよいよ具体的な事業計画・資金計画を立て、融資を受けるために金融機関との交渉に入ります。融資先についても、メリットとデメリットを踏まえて選択する必要があります。経験のある開業・経営サポート企業担当者であればその辺りも詳しいので、よりよい借入先はどこか相談してみるのもいいでしょう。クリニックの設計についても具体的に詰めていき、設計が完了して全てに合意ができれば、いよいよ契約です。

開業・経営サポート企業担当者と顔を合わせてしっかりとコミュニケーションをとった結果として、その後の展開がどう変わってくるのか、イメージしていただけたでしょうか。下記に、本シリーズの要点をまとめておきます。

自分の開業イメージに、よりマッチした的確な情報が得られると同時に、自らの判断に対する適切なアドバイスを引き出すことができる---これが面談の最大のポイントです。
初めての医院開業は全てが手探り。担当者からの適切な情報提供とアドバイスによって、そのプロセスは格段にスムーズとなり、結果的に「成功する開業」への早道となるのです。